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Estratégia de treinamento para vendedores

Claudio Satio Amadatsu

Eliana Eriko Amadatsu Ozaki

Maio/2021

Problema: A empresa apresenta Market share baixo em muitos locais de venda, para os seus produtos A, B, C, D e E.

Fonte de dados: A base foi comprada da Nielsen, e apresenta o Market share em 9068 locais, para cada um dos 5 produtos

Objetivo: Criar uma estratégia de treinamento para os vendedores, para atuação junto aos locais de venda visando aumentar a participação desses produtos em suas prateleiras.

Resultados de agrupamento em 4 grupos

Características dos grupos:

Grupo 1: 633 locais

Bom nos produtos A e C

Baixo nos produtos B, D e E

Grupo 2: 1154 locais

Bom nos produtos A, B e C

Baixo nos produtos D e E

Grupo 3: 610 locais

Bom nos produtos A, B, C e E

Baixo no produto D

Grupo 4: 6671 locais

Baixo em todos os produtos

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Estratégia proposta

knitr::include_graphics("cluster_treinamento.png") 

Treinamento produto A: aplicar nos vendedores do grupo 4

Treinamento produto B: aplicar nos vendedores dos grupos 1 e 4

Treinamento produto C: aplicar nos vendedores do grupo 4

Treinamento produto D: aplicar nos vendedores de todos os grupos

Treinamento produto E: aplicar nos vendedores dos grupo 1, 2 e 4

Sem agrupamentos = 45.340 treinamentos

Melhor agrupamento = 4 grupos (Total de treinamentos = 38.172)

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